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建材销售方案
/    2019-04-11    2019-04-11    被访问次

  建材销售方案_销售/营销_经管营销_专业资料。市场营销方案 一、 构想:为更好的利用公司的矿山资源,扩大公司在海南砂石骨料建 材领域的影响力,打开销售市场,尽快汇报股东,经公司董事会决策, 成立营销中心。 二、 目的: 1、 整合公司现有资源

  市场营销方案 一、 构想:为更好的利用公司的矿山资源,扩大公司在海南砂石骨料建 材领域的影响力,打开销售市场,尽快汇报股东,经公司董事会决策, 成立营销中心。 二、 目的: 1、 整合公司现有资源, 组建营销队伍规范公司业务流程, 摸清周边市场, 拜访客户。 2、 了解砂石骨料的市场价格, (小于 5MM、5----10MM、10---20MM、 10----30MM、20----40mm) ,建立起企业自己的产品价格体系。 3、 制定一份正规的销售合同, 初步建立起市场竞争战略, 逐步树立公司 的品牌和形象,提升公司在砂石骨料行业的竞争力。 4、 按照每条线 万吨产量,如果年底前能生 产 4 个月,产量达到 120 万吨,全部销售完,销售额达到 6000 多万 左右。 三、 周边石场、商砼站状况分析: 1、 在陵水周边有影响的石场是: 华艺石场、三才石场、石子岭石场、保亭石场、嘉德兴盛。 2、 周边商混站有;源丰商砼,恒宝商砼,海南省陵水三合利混凝土有限 公司, 三亚达华混凝土配送有限公司. 3、 周边石场规模小,每个石场满负荷日产 1000----2000 吨左右,砂 石质量较好,销售附近县城及周边市场。一个商砼站每月混凝土产量 大约在 3—4 万方左右,骨料使用量每月大约 2 万吨左右。 4、 商砼站结款方式是: 与石场签订 1000 万材料款结算一次或 50 万元 材料款结算一次,供求双方可以商谈达成协议。 四、 价格调查: 1、 片石出厂价:38---40 2、 骨料出厂价:45 元/吨 元/吨(不同规格骨料价格差别不大,可以根据用量大 小进行商谈) 五、 营销人员组织架构及职责: 营销总监 (1 人) 营销主管 (1 人) 销售员 (1 人) 销售员 (1 人) 网络内勤员 (1 人) 1、 营销总监:1 名 (1)、制定公司营销战略,竞争策略,销售指标,市场价格体系。 (2) 、对公司下达的销售任务指标以及营销部门管理制度全面执行 实施。 (3) 、对公司营销工作进行计划分配与安排。 (4) 、开发陵水周边的砂石骨料市场,负责与客户之间保持良好的 沟通关系。 (5) 、负责销售人员的业务指导与培训工作,负责销售回款。 2、 业务员:3 名 (1) 、 负责砂石骨料市场渠道开拓与销售工作, 执行并完成公司产品 年度销售计划。 (2) 、根据公司市场营销战略,控制销售成本,扩大产品在所负责 区域的销售,积极完成销售量指标,扩大砂石骨料产品市场占有率。 (3) 、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、 热情、满意、周到的服务。 (4)、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同 条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各 职能部门操作。 (5)、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个 人工作周报。 (6)、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用 户,尤其是终端用户。 (7)、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、 等提出参考意见。

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